مدیر ارشد منطقه ای ANDRITZ ، صنعت جهانی خوراک را به چالش تکنولوژی و سرمایه گذاری در ایران فراخواند/ فیداکسپو نقطه آغازین چالش جدید اندریتز با رقبای بزرگ جهانی

مدیر ارشد منطقه ای ANDRITZ ، صنعت جهانی خوراک را به چالش تکنولوژی و سرمایه گذاری در ایران فراخواند/ فیداکسپو نقطه آغازین چالش جدید اندریتز با رقبای بزرگ جهانی

گفت و گو: مولود غلامی

ANDRITZ(اندریتز) یکی از پیشگامان بزرگ در زمینه سیستم ها، خدمات و تجهیزات پیشرفته در صنعت خوراک دام، طیور و آبزیان است. این شرکت بزرگ جهانی با پیشینه حدود ۹۰ ساله و با بهره گیری از دانش و تکنولوژی های مدرن صنعت خوراک آماده، قادر است تمامی فرایندهای تولید محصولات خوراک آماده را از ورود مواد اولیه به کارخانه تا بارگیری محصول نهایی(خوراک) همگن سازی و مدیریت کند. شرکت ANDRITZ با این توانمندی ها بخش بزرگی از بازار خوراک جهان را در اختیار دارد و بیش از ۵۰ درصد قطعه «دای» مورد نیاز کارخانه های خوراک آماده جهان را تولید می کند. به گفته مارک وان(MARK VAN) مسئول و مدیر ارشد منطقه خاورمیانه و افریقای ANDRITZ، این شرکت در یک و نیم سال گذشته با ورود به بازار خاورمیانه و افریقا، ایران را به عنوان یکی از بازارهای مهم در منطقه محسوب می کند و سرمایه گذاری های خود را در این کشور آغاز کرده است.

در حاشیه سومین همایش بین المللی فیداکسپو ۲۰۱۷ با  مارک وان هاروِگِن، مسئول و مدیر منطقه خاور میانه و افریقای ANDRITZ گفت و گوی مفصلی انجام دادیم که درپی می آید. مارک معتقد است، ANDRITZ با سرمایه گذاری، پشتیبانی و انتقال دانش و تکنولوژی به منطقه خاورمیانه و افریقا، می خواهد صنعت خوراک دام، طیور و آبزیان دنیا را با چالش جدیدی مواجه کند و ایران نقطه آغاز این چالش تکنولوژی و سرمایه گذاری هاست که در فیداکسپو ایجاد شد.

-همکاری های ANDRITZ با صنعت خوراک ایران از چه سالی آغاز شده است؟

ANDRITZ تا دو سال پیش روی بازار خاورمیانه و افریقا حساب جدی باز نکرده بود اما استراتژی های جدید مدیران این شرکت بزرگ بین المللی بر ورود به بازارهای منطقه ای مانند خاورمیانه و افریقاست. ما در ANDRITZ معتقدیم با همه توانمندی هایی که داریم تمامی دانش دنیا را در اختیار نداریم و باید با حضور در سراسر دنیا و ارتباط با مشتریان جدید، دانش خود را ارتقا دهیم و ایران یکی از این بازارهای مهم است که فیداکسپو زمینه های این ارتباط های جدی را برای مان ایجاد کرده است. ما می خواهیم از این فرصت استفاده کنیم و رقبای بزرگ بین المللی را به چالش سرمایه گذاری و تکنولوژی در منطقه فرابخوانیم.

– ANDRITZ در بازار ایران بجز سرمایه گذاری در فروش آیا به موضوع انتقال تکنولوژی در صنعت خوراک هم می پردازد؟ تفاهمنامه یا قراردادی در این زمینه با کارخانه هایی که با شما همکاری می کنند، وجود دارد؟

– حدوداً از یک و نیم سال پیش با ایران شروع به همکاری کرده ایم و همکاری های ما با کشورهای دیگر نیز بیشتر در چارچوب سرمایه گذاری است و برای پشتیبانی از بازارهای ایجاد شده در کشورهای مختلف دفتر مستقل ایجاد کرده ایم و نمایندگانی نیز داریم. در ایران شرکت گرما الکتریک به عنوان نماینده ANDRITZ است که با مشتریان ارتباط برقرار می کند. ضمن اینکه کار اصلی ما انتقال تکنولوژی، صادرات ماشین آلات و ساخت کارخانه های خوراک آماده است.

– با توجه به محدودیت های اقتصادی و بین بانکی که ایران در سال های اخیر با آن مواجه است، آیا شما هم در بازار ایران با این موانع و مشکلات روبرو هستید؟

ما یک شرکت اروپایی هستیم که مدیریت این بخش در دانمارک مستقر است، تاکنون محدودیت خاصی در ایران نداشتیم. در یکی دو سالی که همکاری با ایران را آغاز کرده ایم، روابط بانک‌ها بهتر شده است و سفارتخانه نیز از ما پشتیبانی می‌کند. ما نیز تلاش می‌کنیم موانع را باز کنیم و خط های ارتباطی را گسترش ‌دهیم. ارسال پول و سرمایه گذاری در ایران در حال تغییر است اما باید تلاش بیشتری بکنیم. خوشبختانه نمایشگاه فیداکسپو توانست حجم زیادی از این ارتباطات مطلوب را ایجاد کند. البته در زمینه سیستم حمل و نقل بین المللی و شرکت‌های بیمه‌ای، مشکلاتی وجود دارد و امیدوارم بزودی برطرف شود.

ارزیابی تان از وضعیت صنعت خوراک آماده در ایران چیست و میزان و نحوه همکاری های تان با شرکت‌های ایرانی چگونه است؟

به اعتقاد ما بازار محصولات خوراک آماده در ایران، نیمه توسعه یافته با تولید زیاد است که به دلیل نبود تکنولوژی های مدرن و پیشرفته و همچنین دستگاه های مجهز اروپایی از تکنولوژی متوسطی بهره مند است. این بازار مناسب در صورت دسترسی به تکنولوژی های مدرن و پیشرفته می تواند حجم بزرگی از تولید را به خود اختصاص دهد.

-استراتژی شما در بازار صنعت خوراک دام ایران چیست؟

بازار خوراک آماده در ایران بسیار مناسب است و استراتژی ما نیز بر این اصل قرار دارد که به هر شرکتی که می‌خواهد بیش از ۵ تن خوراک در سال تولید کند، تجهیزات کارخانه ای و دستگاه بفروشیم. در واقع بازار هدف ما کارخانه‌های بزرگ و یا کسانی است که می‌خواهند کارخانه درجه یک بسازند.

-در ایران چند کارخانه تجهیز کرده اید و یا با چند کارخانه خوراک همکاری می کنید؟

در حال حاضر و با توجه به اینکه در بازار ایران تازه وارد شده ایم، چندین کارخانه در حال ساخت داریم و چند قرارداد که اجرایی شده است. به برخی از کارخانه ها نیز دستگاه و تجهیزات تولید فروخته ایم.

کمی از برنامه های بازاریابی تان در ایران بگویید. با توجه فضای ایجاد شده و ورود شرکت های اروپایی و آسیایی در سه چهار سال اخیر، چه جذابیت هایی برای در اختیار گرفتن سهم بزرگ تری از بازار ایران ایجاد کرده اید؟

ANDRITZ با همکاری دانشگاه تکنولوژی دانمارک، آکادمی و مجموعه بزرگی با ۱۰ خط تولید مختلف ساخته است. این مجموعه بزرگ با سرمایه گذاری ANDRITZ ایجاد شده که مدیریت آن بر عهده دانشگاه تکنولوژی دانمارک است. این آکادمی از پژوهشگران، مدیران و کارشناسان صنعت خوراک دعوت می‌کند تا با آخرین تکنولوژی‌های ANDRITZ آشنا شوند و در صورت تمایل آموزش ببینند که چگونه می‌توانند عملکرد کارخانه‌ها را بهتر کنترل کنند. حتی آنها می توانند جیره‌های پیشنهادی خود را آنجا آزمایش کنند و نتایج آن را ببینند. البته از قبل باید با آکادمی هماهنگ کنند تا با یک جیره تولید انجام شود و نتایج آن را ببینند.

ما به هر کارخانه‌ای که دستگاه می‌فروشیم، پرسنل آنها را نیز آموزش می دهیم که بیشتر هزینه های آموزش بر عهده شرکت ما است و یک بخشی هم با همان شخص است. در برخی پروژه ها نیز تمامی هزینه های آموزش را می‌پذیریم. این امکان بیشتر برای کشورهای تراز اول است اما برای ایران هم این را قبول کرده‌ایم و تمامی هزینه های آموزش کارشناسان را خودمان پرداخت می کنیم. هدف ما این است که این شرکت‌ها موفق شوند تا تبلیغ بسیار خوبی برای ما باشند. از همینجا از شرکت‌ها و کارخانه داران ایرانی دعوت می‌کنیم تا از کارخانه های ترکیه که شرکای تجاری ما هستند و همچنین کارخانه های اروپایی دیدن کنند. ما امکان برقراری ارتباط میان دو طرف را ایجاد می‌کنیم تا با یکدیگر آشنا شوند و تبادل دانش و تکنولوژی برقرار شود.

-دستگاه ها و تجهیزات ANDRITZ چه میزان روی کیفیت محصول تولید شده و در نهایت افزایش بهره وری و کاهش هزینه های تولید- که مشکلات اصلی تولید در ایران است- اثر دارد؟

دستگاه‌های با تکنولوژی بالاتر کمک می‌کند تا عملکرد بهتری در مواد اولیه و همچنین محصول نهایی داشته باشید. محصول با کیفیت تر، ضریب تبدیل را بهبود می‌بخشد و بر کارایی کل زنجیره موثر است. زمانی که خوراک کمتری در دوره پرورش استفاده شود، حجم مواد اولیه نیز کاهش می یابد و سیستم بین ‌المللی پایدارتری را تشکیل می‌دهد. خوراک در نهایت به غذای مردم تبدیل می‌شود که بهبود فرآیند تولید آن بر میزان مصرف انرژی و همچنین قیمت محصولات پروتئینی تاثیرگذار است.

معتقدیم که «بالاترین کیفیت از آنِ شرکت ما است» و بخش عمده‌ای از بهترین بودن به جهت مصرف انرژی کمتر، عملکرد بهتر و هزینه تولید کمتر است که همه اینها هزینه تولید را کاهش می‌دهد. کیفیت و بهره وری بالا می‌رود و با هزینه کمتر می‌توانیم تولید کنیم و هزینه تمام شده در تن را کاهش دهیم. ما ماشین آلات مختلف خوراک دام، طیور و آبزیان و حیوانات خانگی را تولید می کنیم و یکی از کارهایی که انجام می‌دهیم تامین«دای» برای صنایع خوراک آماده در دنیاست که پیچیده ترین بخش کل دستگاه ها را تشکیل می دهد. ضمناً در هلند کارخانه‌ای داریم که دای تولید می‌کند و بزرگترین کارخانه تولید دای در دنیاست و بیش از ۵۰ درصد نیاز کارخانه های خوراک آماده در جهان را تولید و تامین می کند.

-در زمینه مارکتینگ هم فعالیت می کنید؟ برای نمونه، پس از فروش دستگاه و تجهیزات به کارخانه ها، در فروش محصول نهایی آنها از راه صادرات هم سهمی داشته باشید؟

مارکتینگ محصول نهایی که خوراک آماده است، شامل کار ما نمی شود و کار ما این نیست که خوراک بخریم و آن را مارکتینگ کنیم اما می توانیم با استفاده از روابط مناسبی که با سایر کشورها داریم کارخانه های ایرانی که مشتری ما هستند را معرفی کنیم.